Beintoo:成就奖励可刺激玩家参与度
作者：Surestar 时间：2012-02-22 15:27:51
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文/Matt Sakuraoka-Gilman
在外行人看来，设计的新策略要确保玩家更高的参与度，就好比是把创意都扔到一面墙上，看有哪些能粘得住一样，并无定法可循。
然而，意大利游戏广告企业Beintoo认为其社交游戏社区给出了答案，该社区寻求用其虚拟货币贝刀（Bedollar）作为催化剂来刺激和吸引玩家。
Beintoo的CEO安东尼奥·托马乔声称，用户应该在他们获得奖赏的方式上有发言权，尤其他们如今可以决定一款游戏成败的时候。
我们逮住托马乔（Tormarcho），询问Beintoo与那些标准奖励系统的区别，以及他的公司下一步的动向。
Pocket Gamer：您能提供一些Beintoo公司的背景资料么？
Antonio Tomarchio：Beintoo创立于2011年1月，由数码广告领域的一个资深团队创建。
我的合作创始人菲利波·普利维特拉是公司的CTO，另有其他三位合作创始人，在一起工作有5年之久。这是一个扎实、可靠且经验丰富的团队，他们前一次创业的公司后来成功地卖给了一家欧洲出版集团。
Beintoo现有15名员工，其中12名在我们的米兰总部，另外3名在我们的硅谷办事处，主要负责商业开发。我们获得了融资，我们的主要市场目标是美国和中国。
为什么您认为Beintoo的商业模式（包括社交网络特色、现实/虚拟奖励、应用发现）比类似平台的商业模式要更优秀？
创意其实很简单：开发商执行一个软件开发包(SDK)，他们可以选择一些游戏机制。用户可因完成任务和应用内执行活动而得到积分。
该游戏机制允许开发商增加那些可以吸引用户并提供积分的事件数。当用户完成开发商所确定的任务时，便可以得到奖励，而奖励也取决于他们的积分。
他们在Beintoo.com上分享了所有这些活动以及得到的奖励，形成了一个发现游戏和优惠券的有趣社区环境。
我们打算下周与一些合作伙伴共同发布一项新功能：开发商能够在他们的应用内开放一块“集市”区，用户可以在那里选择优惠券，其折扣取决于积分高低。
这是如何起作用的？
根据用户的“积分高低”，他们可将应用内的成就转化为现实世界里的折扣、专卖品和个性化产品。
在我们合作伙伴的应用里，每项活动所提供的积分多少，取决于真正的货币策略，它能在分发的积分和使用的积分间维持均势。每一单个积分，称为贝刀，与美元的交换比值为1：1，即等价于现实世界里一美元的折扣。
如果开发商有它自己的虚拟货币，可以确定一个与贝刀的交换比值，它就会以那种货币显示出价。
怎么这就比你们竞争者提供的东西要好呢？
我们认为该平台确实很新颖，因为我们所在做的能让用户从他们的成就和参与中获得经济价值。
用户会花费虚拟货币——贝刀或应用内货币——来得到那些他们感兴趣的折扣，而不像其他奖励模式一样反过来实现。我们在移动互联网和现实经济之间架起了一座桥梁。
用户如今在应用里花了大把时间，他们决定着一款应用的成败——我们从他们那儿获取了杠杆价值，而他们基于其技艺和忠实度获得某些东西。
这一模式的潜力巨大：品牌和零售商可以在贝刀的基础上进行广告宣传，这意味着购买经历的“游戏化”。我们正在建立一个真正跨应用的“游戏化的”经济层次：游戏经济（G-economy）。
您能解释下用户怎么获得贝刀吗？怎么在Beintoo以外进行转换？
他们可以通过许多途径获得贝刀。比方说，他们提交的分数位于排名榜的顶端，或者他们赢得了与其他用户的竞斗。
如果他们开启了应用里的成就，或者邀请的好友上榜了，或者在其社交网里分享了应用内容并有了追随者，他们也能够获得贝刀。
这些活动的价值将取决于我们的货币算法，这意味着每项活动都具有真正的“市场”价值。
开发商必须怎样做才能让他们的游戏集成到Beintoo中？
非常简单——他们可以选择各款软件开发包：完整的软件开发包——拥有社交游戏功能、带潜在虚拟货币兑换功能的贝刀、奖励和集市功能。
另有一款简装版软件开发包，只包含集市、贝刀和奖励功能。这两款软件开发包都是完全开源的——开发商可以修改文字和图片，完全地定制它们。最后，还有第三款软件开发包，完全基于web视图，其容量更小。
开发商选择其中一种软件开发包，集成很简单且有完整的文档记录——它实际用不了两天时间，再加一天测试就行了。
您能给我们说说Halfbrick搭档Beintoo的具体细节吗？该平台上的《水果忍者》有多成功啊？
在安卓版《水果忍者》里，Halfbrick集成了Beintoo平台。
它的表现极为出色，出价的有效点击率高出5个百分点，用户转换率高出12个百分点。我们现在正致力于在亚洲扩大广告客户的覆盖范围，那里的《水果忍者》反响很好。
对于那些想要做广告和/或将他们的产品联入该折扣系统的公司，你们得到了何种反应？
广告客户对这款产品非常感兴趣，因为他们清晰地认识到Beintoo提供了一种可测量的方式，将它们的产品植入到游戏经历里。
他们用不着自行开发应用，只要利用现有的成功游戏经历即可。
媒体代理商正努力寻求新的有效途径以及于智能手机和平板电脑所产生的客户和大量受众，而我们满足了这样的需求。
我们正与欧洲和美国的媒介公司合作举行大量宣传活动，到本年第二季度，我们会创建国际广告商业开发团队，以进一步扩大规模。
您是否注意到安卓、iOS和web上Beintoo用户的差别？
各平台的转换水平差不多。
2012年Beintoo的目标是什么？
目标非常远大。我们首先会致力于提升在中国的业务拓展运营，我们的目标是在Beintoo.com上达到全球1.5亿单用户，500万注册用户。
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